作為激光功率與光束質量測量領域的佼佼者，德國PRIMES通過與中國獨家代理商ETSC（）的20年合作，在中國市場構建起技術研發、需求響應與服務體系的全方位生態。

就這家企業的技術定位、本土化戰略及未來規劃，在本次2025慕尼黑上海光博會上，維科網·激光與PRIMES總經理Dr. Thomas Umschlag展開深度對話，揭秘這家德國技術企業如何通過本土化戰略扎根中國市場，又如何以創新測量工具賦能產業升級。

“激光技術的進步，始于對光束特性的精準把控。”Dr. Thomas Umschlag開門見山地定義了PRIMES的價值。這家成立于1992年的德國企業，從最初僅有數名工程師的實驗室起步，如今已發展為擁有140余名員工、分支機構遍布歐美亞的激光測量技術專家。

其核心產品線覆蓋從10W到120kW的激光功率測量設備，以及光束輪廓分析、焦斑診斷等高端儀器，客戶群體既包括激光器、激光智能裝備制造商，也延伸至汽車焊接、新能源電池加工等工業場景。

近年來，全球激光產業呈現出顯著的高功率化發展趨勢，制造商和終端用戶對高功率復雜應用的需求持續超越常規產品迭代速度。尤其在中國市場，高功率激光技術突破與產業化進程加速的背景下，PRIMES在本次展會上推出的三款新品——PowerMonitor PM HP75、Cube XT和CompactPowerMonitor CPM+，直指行業痛點。

CompactPowerMonitor CPM+

其中，Cube XT功率計的短時測量上限提升至120kW，可測光束的直徑高達120mm，解決了萬瓦級激光加工中超高功率和超大光斑的測量難題；而CompactPowerMonitor CPM+則通過超聲波流量計替代傳統機械結構，極大延長了使用壽命以及顯著降低了故障維護成本，可在30kW功率范圍內長時間連續測量，并實現±3%的測量精度。

其一，以快于行業的技術開發速度保持產品領先地位，避免被動跟隨市場；

其二，深度綁定客戶需求，重點攻堅高功率高精度檢測方案；

其三，通過持續追蹤技術趨勢，與業務伙伴及團隊保持緊密市場信息同步，確保研發方向與產業升級同頻。

回溯二十年前全球激光產業格局，歐美制造商占據主導地位之際，PRIMES就已前瞻性預判制造全球化趨勢并明確了“快速響應市場+本土化支持”的戰略定位。 

2006年上海慕尼黑光博會初涉中國市場，當時國際參展商占比超90%的市場環境，與其當前中國本土參展商占絕對主力的局面形成鮮明對比，印證中國制造從區域力量發展為全球產業核心的進程。因此，Dr. Thomas Umschlag提到了很重要的一點——時間就是金錢。

為了能夠更快地進入中國市場，PRIMES在中國市場建立具備專業技術能力的本土服務團隊，形成快速需求響應與問題解決機制；同時，通過定期赴德技術培訓及雙向客戶走訪，與合作伙伴構建超越商業交易的技術信任共同體。這種“本土服務能力+全球化技術協同”的模式，成為其深耕中國市場的重要支撐。

與中國獨家代理商ETSC（）近二十年的戰略合作堪稱典型案例。Dr. Thomas Umschlag坦言：事實上，雙方初期合作規模有限，但是現已成為PRIMES中國區域核心業務的端口。

ETSC不僅實現銷售額的指數級增長，更持續輸送中國市場特有的高功率參數需求等關鍵信息，此類需求明顯區別于歐洲市場漸進式改進的保守風格，直接驅動PRIMES 30kW至120kW功率測量產品的定向研發。雙方形成的“市場情報-技術轉化” 閉環，驗證優質代理商在全球化市場中的戰略價值，其提供的終端用戶洞察已成為企業技術路線制定的核心依據，使得PRIMES產品始終緊貼中國產業升級的脈搏。

基于上述行業背景與企業發展理念，3月12日，上海慕尼黑光博會期間，正式宣布與德國PRIMES共同成立“中國校準實驗室”。這一重要合作標志著在本地化服務領域的優勢與PRIMES在激光光束診斷領域的頂尖技術深度融合，旨在為中國客戶提供更快速、更高精度的服務以及本地化的技術支持。

據了解，該實驗室將專注于測量設備的校準、維修及技術支持，確保每一環節都符合最高標準，為中國客戶提供更專業、更系統性的服務體驗。針對高價值設備用戶關注的維修時效與成本控制問題，Dr. Thomas Umschlag坦言：雙方通過建立本地化維修節點，將原本需數周至數月的返德維修周期縮短為境內快速響應，關鍵設備調試周期壓縮70%以上。

同時，公司也將實施全球統一技術標準，武漢實驗室執行與德國總部同等水平的校準流程，確保跨國企業客戶獲得無差異服務質量。此外，針對中國市場占比超60%的中端設備，消除高額跨境維修成本痛點，此類設備返廠維修綜合費用常達新品價值的60%-80%，本地化服務使維修成本降低至原費用的1/3。

綜上所述，PRIMES與（ETSC）合作成立的武漢校準實驗室的運營模式深度綁定雙方二十多年的技術互信。PRIMES提供標準化培訓體系及質量管控流程，ETSC發揮本土市場洞察與服務網絡優勢。這種協作機制既保障了德國精密制造的技術基因傳承，又實現了中國激光產業特有的敏捷服務需求響應，尤其在外資企業與本土客戶并存的多元市場結構中，構建起兼顧高端設備維保與規模化中端產品服務的能力矩陣。

PRIMES與（ETSC）跨越二十年的合作，不僅是一部跨國技術協同的典范，更是全球激光產業格局重構的縮影。在筆者看來，這一合作的成功內核在于兩點：其一，技術本土化絕非簡單的 “在地復制” ，而是通過深度綁定市場需求與研發方向，形成 “中國速度” 與 “德國技術” 的化學反應；其二，代理商角色已從傳統的渠道中介轉型為技術生態的關鍵節點。

ETSC憑借對中國產業鏈的深刻洞察，既充當了需求 “翻譯器” ，又成為服務 “加速器” ，這種雙向價值傳遞機制為跨國技術落地提供了可復制的范式。展望未來，隨著中國激光產業向 “智造” 縱深邁進，PRIMES與ETSC的合作或將成為外資企業扎根中國市場的啟示錄。

武漢有限公司創立于1997年。產品涵蓋科研及工業應用的各個環節，主要涉及光譜影像、激光光束診斷、氣體傳感、單光子計數、光鏈路測量、超快超強激光系統六大光學應用領域。

成立至今，秉持“服務創造未來”的宗旨，為客戶提供迅捷、高品質的服務，倍受廣大客戶的信賴。在多年技術積累的同時，聚集了一批光學、電學的技術人才，能夠針對客戶需求提供優質的產品及專業的解決方案。先后同歐美日多家廠商建立了全面深入的合作，并聯合成立了開發、應用、服務技術中心。

電話：027-87807177

售后：027-87807123

郵箱：sales@etsc-tech.com

官網：www.etsc-tech.com

地址：湖北省武漢市東湖新技術開發區北斗路6號未來智匯城A8棟

服務創造未來